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第九十六章 我要结婚(二)(2 / 4)

行动听指挥,而听到的却是一切行动听我指挥。并不是口齿不清,而是语言表达、思考、书写,都是大脑分配给不同器官的信号,这些信号,不经过良好的训练,是不会天生就很协调的。而语速、语调、倾听、表达,都是人与人交流中非常重要的技能,具备这些技能,就能良好地与不同的人交流和沟通。不具备这些技能的人,也许你的沟通结果会事与愿违。

识别身体语言。陈达昌彻底相信了测谎机这件事情。人类的大脑皮层活动,就像膝跳反射一样,不可控制。说谎的时候眼神的飘逸,紧张时候触摸鼻头,眼神直视的所用,全都是人类自己无法控制的。经过大量训练的高级间谍,也不是全部能躲过测谎机的监测。投资经理虽然不是间谍,但是具备识别对方的基本身体语言,还是有帮助的。否则一出场的谎言,可能到开幕才会被识破,对双方都是损失。

陈达昌培训结束时,关于交流技能的考核刚刚合格。这对数学系毕业的学生,已经是一种自我超越。

李琳的商业计划书写得逻辑清晰,条理清楚。销售额利润率等财务数据也都非常好看。这个公司每天都在不断接项目,但受制于互联网产业还没有普遍被大家接受,在实体店的采购环节反而是最大的障碍。

在商业计划书中,提到的行业劣势,就是在各大批发市场,商家是排斥他们的。只要听说是在互联网上卖东西的,一律按照零售价给他们。刚开始的时候还以为他们只是进货自己在别处卖,后来知道他们是互联网婚庆服务公司,就开始改变价格,按照零售价卖。这可把李琳的团队折腾够呛,互联网上卖东西,居然成了批发市场的敌人。

批发商都是传统生意,大家不愿意打破各个销售环节的利润空间。网上卖的东西便宜,自己的货就无法卖给下游批发商,下游批发商一旦没钱赚,上游批发商自然就消失了。这段时间,在上海、义乌、朝天门,各个批发市场,都在防贼一样防备在网上卖东西的人来进货。只要是来进货的新顾客,就会问你在哪里卖货?什么店面?如果听说你是在网上卖,对不起,只能按照零售价格给你。要不就不卖。

李琳在上海的几个批发市场都遭遇了这样的待遇。在她的劣势分析里面,也明确了这种劣势和危机只是暂时的,任何个人意志都无法阻挡规律。一旦互联网上能给最终用户带来价值和利益,去除中间环节,这是必然的规律。能在网络上买到更便宜的东西,为什么消费者要到市场上买更贵的呢?这是逻辑,也是规律。李琳很坚定的认为,互联网的买卖行为,一定会颠覆批发市场的游戏规则。不知从哪一天开始,批发市场会关门。因为人们会选择在网上买东西,而生产源头企业,一旦开始启动直接面对消费者,所有的中间环节都将消失。

陈达昌看完我要结婚的商业计划书,随手点击了超链接,几个不同的网站域名都指向了同一个网站,51arry,无论是搜“我要结婚”还是“51结婚”,还是51arry,都会自动来到李琳公司的网站主页。网站主页干净,喜庆。几个板块入口清晰可见。

我要订酒店。

我要拍婚纱。

我要买喜糖。

结婚去旅行。

我要找司仪。

关于中国人结婚的几个主要内容,都在这几个入口。

点击进入,基本上能看到在上海的酒店信息、婚纱摄影品牌、婚庆公司品牌。

最后,在资金需求上,51arry公司提出了1000万人民币的投资额度,出让股权数15,并列出了资金用途。

至此,51arry公司的商业计划和公司实地调研全部结束。

陈达昌把李琳公司的全部资料打包发给了投资决策委员会,相关表格填写完毕,这个项目,投资经理的工作就算做完了。下一步,按照投资经理的建议,

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