而我们的采购供应链中，给工厂下订单，是需要先支付工厂的基本材料费的，布料、配件、我们的仓储、运输，这些现金支出，都没法3个月以上的账期。这样一来，我们只要开新店，提升产量和库存，我们就会出现现金流紧张的情况。有时候青黄不接的时候，还要通过市场上的高利贷去融资来发工资、付货款。所以，我才四处找投资人，希望能摆脱发展的困境，正常健康地快速增长”
胡普成一口气把自己的困境和行业现状说得很明白。陈达昌也听得很清楚，也很理解当下商圈零售业的问题。yi和cds那么多专柜在商场，就是因为账期的问题，才导致无法大面积自己开店，资金转不过来。当初和广州批发商进货，后来和陈明宋oe，都是需要先支付预付款。所以坚持发展代理商制度，就是转移资金压力，让品牌公司变得更轻。
“流水不腐。”陈达昌蹦出来四个字。
胡普成看着陈达昌，深深赞同他这四个字的含义。企业和人一样，人和事一样，流水不腐。血液流通不畅，身体会出问题，人做事不思上进，不多交流，会越来越封闭，企业现金流不畅通，或者断流，就会失去动力和活力，直至消亡。
“陈先生，真不愧为投资经理啊。一句中的！”胡普成说着，竖起了一个大拇指。
陈达昌也很清楚，对方不是在恭维自己。小生意，大生意，原理一样，道理一样，做事做人，何尝不是一样。朝天门开始做批发业务，最先思考的就是现金流的问题，起步的资金总是刚刚够，只有最大化程度利用资金周转率，才能不断扩张。
“你们现在全国的门店全部直营吗？”陈达昌问。
“全部直营。我们的产品定位和人群定位，就是针对年轻女性，档次定位是不允许在街边小店贩卖的。就算卖，也卖不出去。以后也准备发展一些区域大代理商，但现在品牌的吸引力和溢价能力还没到很好的时机，一旦条件成熟，立刻大范围招募代理商。”
“以省级为单位还是市级？”
“我想以省级为单位，管理相对更容易。但是对品牌要求更高，对货品的要求也会更高。如果代理商一旦没有足够的盈利，就会思考如何通过其它渠道获取利益。零售生意，天天都是成本，但也是最难控制价格体系的。一旦代理商私自打折，出货，势必影响整个品牌的市场形象。”
“嗯，水可载舟亦可覆舟。”陈达昌慢慢冒出一句。
胡普成开始佩服起陈达昌来，这句话，只有做过零售，开放过加盟和代理商，并深深受过伤的人，才会有如此高的体会。
“陈先生，总结太精辟了！我以前打工的时候，就是亲眼看到代理商把品牌商做垮掉。他们不在乎品牌的利益，只在乎自己利益。商业是残酷的，零售业更是拼刺刀一样残酷。一旦有库存积压，产品滞销，唯一没有短期成本的法宝就是打折清仓。那个公司也是做服装零售的品牌，产品其实还算不错。老板自认为品牌的影响力已经很大，就开始全国招募代理商。有一年，货品设计出了问题，设计师的固执，导致上市反应很差。代理商的换货额度用光了，销售还是起不来。怎么办？不能换货，按照规定又必须统一零售价。最后代理商都吃不消库存，全部暗自串通，一起打折抛售清仓。打折清仓，就像鸦片一样，一旦沾上，就无法自拔。现金是收回来了，可是消费者心理却种下了一颗种子，就是这个品牌能打这么大的折扣，下次要等打折再买。并且这个品牌是走的中高端路线，打折清仓，就是自宫。”
胡普成做了一个自杀的手势，继续说，“结果您已经猜到了，第二年上新货，消费者不买账了，全部等着打折，平日新品季应该有的正常销售额，却不到一成的销售。这下大家全急了，又只能开始打折。现金赶紧收回来，把品牌彻底抛弃了。还没到换季，代理商已经不