面，如果能够赚钱我当然愿意做这笔生意，但你们拿出来的产品商业前景并不看好。”小野次郞来中国已经很多年了，是个中国通，陈雪松有着外贸局的身份，他对张扬他们很是客气。
“能说一下原因吗？”张扬要判断一下小野次郎是在想办法压价还是真的不想做这笔生意。
“我认为你们推出的vcd播放机在技术上并没有什么先进性，其画面清晰度还不如录像带。在我国放像机已经普及，再花力气推广新的放像设备难度十分地大，首先要让人们淘汰已经有的放像机，其次vcd的影片资源也没有录像带丰富。”在小野次郎看来张扬他们处于技术洼地，根本不可能研发制造出来世界上还没有的先进技术。他所说的其他理由还是有些道理的。
“vcd播放机的推广虽然有些困难，但是vcd播放机所拥有的一些新功能，你们国家的人肯定会感兴趣，首先我们给vcd播放机配备了遥控器，使人们躺在床上就能操控机器，更为主要的是vcd播放机有成倍速快进、快退功能。在前进后退时电视机里同步显示画面，这可比录像带快捷得多。vcd播放机的另外一个优势就是所用的光盘比录像带要便宜很多。至于片源问题，咱们可以合作在你们国家建立光盘工厂。光盘工厂的利润空间是十分巨大的。”
张扬特意用带来的vcd播放机给小野次郎演示了快进和快退功能。
“这个功能好。”小野次郞对张扬介绍的功能很感兴趣。
“怎么样，我们可以合作吗？开辟一个新市场如果成功了前景将无比广阔。”张扬对自己的产品充满了信心，岛国人即便是接受vcd播放机的人少，将来出了dvd同样可以占领原先录像机的市场。
“没问题，我愿意代理vcd播放机在我国的销售。”小野次郞被张扬说动了，跟张扬达成了合作意向，具体合作内容张扬让陈雪松安排人去谈。
从酒店出来，陈雪松满脑子疑惑“张扬，岛国人为什么那么看重vcd播放机的快进、快退功能？”