现在这样。
你看现在创业做电商的，还有没有做长尾的，没有！
全他妈的是b2c的！
就是因为，这事儿没有积累干不了！
你被干翻了找我出气，就算咱提早合作了，你就肯定能干得过他？
输入法你有么！
云视频会议系统你有么！”
曹深不知道有两个男人为自己吵了翻了天，他这会儿正忙着开会呢。
好不容易有了视频会议系统，这回开会是舒坦了。
不过，并不是关于教育产品的会议，这是一条长线不急，先要解决眼前的问题。
今天发布的第三个产品，云视频会议系统怎么挣钱。
友信视频通话和输入法自然是很难挣到什么钱，企业版友信在短期内肯定是个免费的生意。
但搞教育需要钱，所以今天发布的这三样东西，总得有一项是用来赚钱的才行。
同往常一样，云视频会议系统曹深自然是开源了，不过只是开源了ai接口而已。
这就意味着，其他人可以根据这套系统做不同场景的应用，比如金融，医疗，政企管理等等。
这些根据细分场景做的应用，未来也可以放在云视频会议系统的应用商店，供用户下载。当然，曹深是要收取过路费的。
至于云视频系统的推广，曹深研究了一番以后决定走经销商模式。
今天的内部会议主要就是成立经销商销售，技术和服务团队。
之所以走经销商模式，源于曹深的这套云视频会议系统是个纯软件saas的东西。
国内的企业和消费者对纯办公saas付费意愿和aru值双低。
东国国情特殊，纯软件产品从诞生之初就面临盗版现象。
而且当年微软在早期打击东国竞争对手，比如s时，就刻意放弃盗版管理，使得office在东国盗版十分严重。
国外大型软件企业对东国的策略就是只抓超级大客户，中小客户放任自流，根本不给你培养客户的软件付费意识。
这一策略，让本地做软件的公司，大客户打不过国外巨头，中小客户不付费，根本发展不起来。
这个历史沿革让整个东国到现在为止，对软件付费也没有真正起来。
况且，东国的企业对增加利润，降低成本的er这类企业软件采购比较青睐，对办公软件这种不会给企业带来明显效益的软件采购非常不重视。
这种情况跟原世界的国内情况很像。
原世界即使金山作为国内最完整的办公生态软件套件公司，到了19年其付费用户数占月活跃用户数的比例也不过才173。在16年的时候，这个比例更低，才007。
到18年，金山的大型机构订阅仅有41家，总收入才1800多万。对比起office商业版278亿美金的收入真是太惨了。
所以曹深这套saas靠卖软件收钱，很难。
东国的消费习惯特殊，硬件端是刚需。他们喜欢购买硬件，感觉这样买着更“踏实”，“价值感更强”。
而且企业客户和供应商之间关系紧密，你想绕过企业客户的经销商来卖货，这里面牵扯的情感和利益水深。
对于经销商来说，硬件产品利润水平高，有实物好卖，销售分成也高。这样才能销售和售后动力足。
曹深的纯saas云视频会议产品，单个主持人账号顶了天就卖100块一个月，即使是大客户一次买100个，每个月的销售收入也才1万块。
对比起硬件产品，思科的一套核心云视频会议系统售价是4万人民币起，若是大客户集中采购20套，那就是80多万。
所以曹深要做的是，让自己的云视频会议系统能够在配置端具备全环境融