位客户，一旦成交都没有”
“你不要以为十七位客户很容易见到，很难，他们住处在好几个国家，想要见他们一面，真的很难”
“而且，按照银行规矩，你这个月没有成交量，你的出差费用是要被扣除一半的，这部分损失你自己承担”
“第一个月我纯赔两千多美元，你要知道，那可是六十年代的两千多美元”
“那个时代的美元就是美金，美元是跟黄金挂钩的”
“我花费自己剩余不多的资金请一位在大客户部工作几年的同事吃饭，在吃饭的同时送上自己购买的礼物”
“换来了他一句指点”
“与其你拜访那么多的客户，不如你做足功课紧盯一个目标客户，只要这个客户往银行存款了，你这个月的差旅费，薪水，奖金，都不会有任何问题”
“想要攀登跟高的楼层，你先要保证你在目前的楼层不会被饿死！”
“他的这番话让我开窍了，我开始疯狂的研究手里的客户资料，要找出一个自己可以拿下的客户”
“最终我挑选出来一位客户，米国玛氏集团总裁丹尼尔·玛氏”
“当时，丹尼尔刚刚跟米国长期合作的银行南方银行闹翻，当年的玛氏可没有现在的规模，他们仅仅是一家效益稍微好一点的制糖企业”
认识十年的老书友给我推荐的追书！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载
“那个年代的米国，类似玛氏这样的企业太多了，多的让你毫不在意”
“我连夜坐飞机到了米国，购买的一假货运飞机的机票，跟货物一起飞往米国”达伦说道这里的时候苦笑了一下，那个年月坐飞机吃得苦现代人根本无法想象。
“到了米国之后，我没有立刻去见丹尼尔，而是从外围开始收集情报，花费了两周时间”
“这个时候，我才贸然的前往丹尼尔家里拜访了他”
“这一次我们谈话，我很直接，坦白自己面临的处境，希望我们可以相互成全”
“玛氏公司要发展需要资金，我想要在银行发展需要客户存款”
“我做出了超出自己权限的承诺，只要丹尼尔在银行存款两个月时间，第三个月贷款的时候，我帮他办理好”
“他听完后笑了笑送我离开了家里，后续，我每隔两天都去拜访他一次”
“这种情况一直持续到距离月底还有两天的时候，丹尼尔才答应下来，我们一起到了纽约斯达慕银行分部，办理了第一笔存款，五万美元！”
“就这样，我活下来了，当一号我拿到薪水，差率费，奖金时候，我专门请丹尼尔吃了一顿饭”
“我就问一个问题，他为什么要答应我，为什么要信任我一个什么都不是的年青人！”
“你知道他怎么说的吗？”
“他说，我给他的第一印象是一个精心准备的骗子，打算从他这里捞一笔”
“一直我连续找了他四次之后，他才安排人调查了一下我，确认了我的身份之后，这才跟我合作的”
“他想赌一把，给我一个机会，看看我能否在第三个月给他办理处三十万美元的贷款”
“如果我可以做到，他会给我介绍更多的企业，这些企业规模跟玛氏规模差不多，不上不下，却难以获得银行的青睐”
“一番谈话之后，我发现了一个改变我命运的机会，那就是，很多运行良好的企业都非常需要资金”
“但他们的规模不大，难以获得银行的青睐，从而无法获得资金”
“如果可以获得足够的资金，他们绝对可以发展起来，成为一家大公司”
“聊过之后我就返回了百慕大银行，依靠自己分析的资料写了一份报告，厚着脸皮去找我的上级麦克”
“换来