道。
刘小军立刻回应：“老板，是这么回事。
咱们不是通过各地的合作店铺渠道，在销售文创产品吗，其中有类产品就是创意中性笔。
以前咱们凭着创意外观设计，倒也卖得不错。
可是最近两个月，很多店铺反馈，咱们那些创意中性笔的销量在下滑的很快。
然后我就去调查了一圈，据店老板们反馈，很多学生都认为咱们的笔虽然很有创意，但笔芯和其它中性笔没什么大区别，甚至有的还不如一些普通中性笔的书写感好。
再加上咱们的创意中性笔价格偏贵，导致学生们都不会优先选择咱们的产品了。
这事我实在是没办法，问强哥他也没辙，所以才来找您的。”
“你没多联系些笔芯厂商，找找更好的货源？”陆泽反问道。
刘小军忙回复道：“找了，之江、南粤我都找遍了，质量都差不多，没有特别过硬的厂家。
要说，笔芯这玩意儿还是小鬼子和大棒子他们做的好。
可从他们进口的供应商我也打听过，供货价实在是太贵了。用他们的笔芯，学生们更消费不起了。”
一听这话，陆泽心里大致明白了是怎么回事。
中性笔这东西，早在1988年就被霓虹国发明了。
因为书写手感舒适，油墨粘度较低，并增加容易润滑的物质，因而比普通油性圆珠笔更加顺滑，很快就取代了圆珠笔，成为了最主要的书写工具。
因为国内的一般厂家生产的中性笔笔芯不仅质量很一般，书写感甚至连圆珠笔都不如，选择的人并不多。
就连国产中性笔之光的真彩，虽然早在1996年就做出了中性笔，但他们的质量和成本控制也做的一般。便宜的不好写，好写的太贵。
再加上泡菜国和霓虹国虽然生产的中性笔质量虽好，但价格更贵，就导致了中性笔在国内并没有完盛行开来。
所以此时国内的学生，仍是以圆珠笔为主要书写工具，中性笔只能当备选。
因为差的中性笔不好用，质量好的中性笔太贵，日常用的话过于奢侈。
要知道以目前学生们的书写量，一个学期起码要用掉数十支甚至上百支笔芯，这消耗量用中性笔的话，一般家庭都承受不起。
一直到两三年以后，晨光、得力、真彩这些国产品牌崛起，不仅把笔芯质量做的越来越好，而且还把成本给降下来了，中性笔这才得以在华夏大地面普及。
不过此时才1999年，晨光也才刚刚建立，而国产中性笔第一品牌真彩这会儿做的笔芯虽好，但自产自销都不够用，怎么可能对外供应。
而且即使真彩工厂愿意对外供应，成本也不是拾光公司能接受的。
所以，拾光文创的中性笔生意，就面临了一个很大的难题。
如果还是用普通质量的笔芯，必然会逐渐失去用户的青睐，影响整体品牌的口碑。
但是找好的笔芯供应厂家，目前一时半会儿又找不动，国外的供应商价格又太贵，即使用了也不是长久之计。
陆泽想了一想，发现这事还真不好解决。
这就是没有掌握核心竞争力的原因，任何生意没有核心技术和好产品的支持，终究是虚火，很难持续。
难道，现在去投资晨光文具？
想着这会儿晨光文具的老板陈瑚雄，才刚刚开始在魔都开了第一家工厂，陆泽心里又打起了他的主意。
他直接吩咐起长毛：“这样，你先找找泡菜国的笔芯供应商，先用他们的产品顶一阵子。
贵就贵一点，拾光文创的品牌口碑不能坏，无非就是少赚一些而已。
然后，你去奉贤找一家叫‘晨光文具’的中性笔厂家，和他们老板谈一谈合作入股的事情。
如