超过了11万家，其中更有各大ka店和工友之家这种o2o超级平台；可以说，全国范围内，县级以上的区域里都有我们的陈列！”
“如此的终端铺设力度都只能算一般的话……莫非我们还要把渠道下沉到乡镇这一级别才行？”
面对着杨进这位集团董事长，中男人的态度明显恭敬了许多：“杨董事长，我想你误会了；我所说的深耕渠道，可并不只是把产品陈列进去就完事。”
“最简单的一个道理……在当下的二三级城市，一个c类社区便利店的老板，完全可能因为1毛线的利差，在逢人主推一款饮料的同时，却把另一款同类饮料贬的一无是处，甚至连拿都懒得跟你拿；”
“同样的，他也可能因为跟渠道专员关系好，在没有利差的情况下，进行同样的操作；”
“在这样的现实情况下，您还觉得单纯的终端进驻数量有太多意义么？”
杨进似乎若有所思：“沈总，你的意思是……？”
中年人点了点头：“没错，或许是贵集团公司的几款产品太过火爆，让诸位领导忽略了一些东西——事实上，在我们市调期间，发现贵集团重市场拉手、轻渠道推手的情况非常明显！”
“所谓花无百日红，一款产品不管当下再怎么火爆，但毕竟是有其生命周期的，一旦只有拉手而无推手，等到产品进入下行期后，很容易被人为地加速缩其市场存活期；”
“因此，大到经销商激励体系、中到渠道利益让渡政策、小到客情维护与陈列标准，都是极为重要且一体化的工程，中间但凡有一环做的不到位，往往都会出现事倍功半的效果！”
说到这，中年人歉意一笑：“当然，我也看过贵集团的经销商手册和管理办法，单就经销商这一块来说，其实也不差；只不过……具体到渠道一级的管理与执行，却很有些不足了！”
“毕竟你们也知道，现在一个经销商往往会代理数十甚至数百种产品；出于自身利益的考量，往往对于贵集团的这些销量火爆但分利润不算特别诱人的产品不会有多上心——事实上，就算他们上心，人手短缺的客观现实情况下，工作也不会有多仔细！”
“当然，最重要的是，如果全部依赖于别人，这些渠道终究不是自己的，也没有什么真正的渠道影响力可言……连渠道影响力都没有，还谈什么渠道深耕？”
杨进皱了皱眉：“那沈总你的建议是……？”
中年人狠狠划了下手：“靠别人终究不如靠自己！因此，我的建议是……未来的几年内，贵集团一定要逐步在重点市场成立自己的办事处，也一定要成立一只数量庞大的直属业务团队，牢牢地把那些具有价值的终端渠道牢牢把控在自己手里！”
“这样，才能发挥出它们真正的价值；等把渠道真正把控在自己手里后，下一步的市场深耕，才具备了夯实的物理基础！”
林雄面无表情地看着这两人在那一唱一和。
食品饮料事业部的情况谁都清楚，哪怕是经历了数次扩招，总人数拢共也才一千人不到；
这些人分散在七八个业务中心里后，平均一个业务中心只有一百号人左右——哪怕是人数仅次于生产中心的营销中心，人数也刚刚突破130人。
就这么点人手，怎么可能建立的起一只面向全国的直属业务团队？
既然食品饮料事业部没这个能力，那么这两人在那唱戏的意图就很明显了……人家这是打算继战略上否定自己后，又把那三款爆款产品的渠道实控权捏在手里。
没法子，谁让民生事业部的人多呢呢？那可是足足有着近两千人的大部门！
再加上人家本来就是从供销社重组而来，之前就是专攻流通渠道这一块，当自己的食品饮料部人手不足的情况下，把这事交到民生事业部手里，简直再顺理