进去,打通了循环之后,再逐渐扩散到其它赛道——这种细分赛道可以根据物理特性划分,也可以根据大众心智划分。
而经过将近两周的研究和探讨之后,陆菲菲等人终于决定,以“中医康养”为切入赛道,开始自己的宏伟计划。
之所以选中医康养这个切入口,理由也很充足;
首先,由于时代的原因和中医本身的特殊性,导致它的所延伸出来的各种服务和产品,风险程度相对较低——至少在不懂行的大众眼里,不管是中医也好,中药也好,虽然未必能看得好病,但至少很难治的死人;危险性低,自然敏感性就低,大众的心理体验成本门槛就低,项目的意外沉没因素就少(需要指出,这是谬误,书友们千万不要这样认为。)
其次,双庆乃至巴蜀这边,各种由中医中药衍生出来的康养项目非常多;什么足疗啊、推背啊、药浴啊、艾灸啊、正骨啊、采耳啊、姜疗馆啊琳琅满目,而且各有特色,并且有着当下难得的消费氛围——要知道,此时的北方地区,由于居民收入、消费习惯和西医的侵蚀等原因,各种康养项目虽然不能说很少,但全方面的认可度和消费氛围绝对无法与南方地区,尤其是巴蜀这种地区想比拟。
再其次,铸投商贸的本地生活服务在这边有着非常良好的群众基础和商家资源,可以说,只要铸投商贸愿意,快速串联出各种主题的“康、养、食、疗、美、旅、休闲”一条龙消费场景——从执行层面来讲,已经深扎巴蜀近四年的铸投商贸拥有其余企业眼红到嫉妒的资源基础。
事实上,即便陆菲菲这个医疗健康事业部才刚刚成立,人手并未全部到位,但定下方向后,前期大部分的筹备工作依然顺利的出乎意料——不过想想也不奇怪,出来开店的,就没有不想自家生意更上一层楼的,能与铸投商贸进行合作,是无数商家梦寐以求的事情;就算有些有口皆碑的老字号夫妻店压根底不愁客源,但瞧在铸投商贸极好的名声上,只要工作人员肯多磨几次,往往也并不会拒绝合作。
只不过,既然叫做“医疗健康事业部”,那么陆菲菲的重心肯定不会只放在“健康”这两个字上,也不会只堆砌康养商家资源——否则的话,跟原本的本地生活服务又有多大区别?无非是推广的项目略有侧重而已。
跟在杨铸身边学了几年的陆菲菲深知,要想真正抢占消费者的心智,就必须走由上而下地降维兼容路线,也需要建立一条真正具有区隔性的护城河——表现在医疗康养领域,医、药这两个字才是真正的制高点。
事实上,陆菲菲之所以要借鸡生蛋,把本地生活服务的某些权限要过来,聚拢一大堆特色康养商家资源,为的就是玩定向蓄水,从部分有硬性需求的消费者入手,逐步推广某些药品和中医诊疗服务,甚至某些定期诊疗服务——从本质上来看,你可以把它看成是后世“好医生”+“美年大健康”的o2o中医版本,只不过流程和细节上的确有不少区别。
至于后面,等到这块的业务扩大到一定基数后,她自然会跟上游的种植业联动,尝试参与中药材的标准制定和稳定优质中药材的供应,在一些领域里谋取足够的话语权。
但是陆菲菲万万没有想到的是,她搞定了别的企业无比头大的流量入口和基介商家资源,在粤省黑土地制药厂的带头下,也搞定了制药方;但在医师资源这块摔了个大跟头——要知道,经过20年的舆论浸染,国内的中医馆和中医院完全就是门可罗雀了好不好,那些老中医连自家孙子的学费都快交不上了,竟然会拒绝成为铸投商贸的“特聘健康咨询师”?(20年前的中医和中医馆的确很惨,甚至比前几年还惨;直到05年以后,大量资本开始涉足这一领域,并且开始了中医西诊这种模式后,情况才有所好转,但是……这时候的中医是否还该叫中医,作者保留自己的意见。)