式而已，所谓知其形而不得其神，再加上互联网又是个新兴的行业，这些团队无法理解一些内在的逻辑再正常不过了。
微微调整了下情绪，年轻人耐心解释道：“所谓ltv，就是life ti vae的简称，中文翻译过来就是生命周期总价值，意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。”
“这个指标通常被应用于市场营销领域，用于衡量企业客户对企业所产生的价值，被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。”
“实际上，虽然目前互联网各个平台的拉新成本都非常低，甚至平均不到0.3元/人；但是根据我们之前的测算，从今年下半年起，随着纯电商业务的爆发和各个独立商城的兴起，不管是谁，拉新成本将会急剧上升，并且很有可能在一两年后上升到3元/人的水平——而且这个成本越往后，数值越高，一旦电商领域进入成熟阶段，拉新成本甚至突破100元/人也毫不稀奇！”
嘶~！
超过100元/人？
听到这个数字，在场众人纷纷倒抽了一口凉气。
他们自然知道这个年轻人嘴巴里说的“我们”指的是谁，铸投商贸大数据中心的名气响亮无比，因此即便这个数字夸张到吓人，他们却也没有怀疑。
年轻人笑了笑：“这其实是一件很容易推算出来的事情，虽然目前的成本波动很小，但只要贵公司这些年稍微统计分析一下市场部的数据，都不难看出这个趋势——同样的，我相信贵公司的高层也肯定意识到了这个问题。”
“因此，在这个大趋势下，任何一家稍微有远见点的平台企业，关注的都不应该是那些只是看起来浮华的账面数据，而是需要把ltv当成战略支撑点来重视——当然，如果贵公司只是想要学习犹太人那一套，做好数据后把公司转卖给别人的话，当我这话没说！”
见到这些中层管理者的表情有些诡异，因为好奇而在一旁围观的娄文胜有些坐不住了，推了推眼镜，郑重说道：“赵经理，请放心，我们公司是一家有着宏远梦想的企业，不会半途把它卖掉的！”
原铸投商贸运营部高级经理赵天贶看了他一眼，点了点头，然后对着那名依然有些迷惑的资深产品经理解释道：“关于ltv，我这么打个比方吧……”
“假如我在铸投商贸购物，每个月都会习惯性地上来下几单，这个过程持续了10年，一共花费25万，在不计入我的b类商家广告贡献值、圈层拉新贡献值等一系列衍射价值的情况下，铸投商贸就可以通过商品在我身上赚走5万块——那么我对于铸投商贸的ltv大概是515万块钱；”
“但如过我在大盗网购物，那么很有可能我只购买一次后，短期就不会再购买了，只有大盗网在做大型活动的时候才再上来看一看，这个过程同样持续了10年，但总共的花费只有10万，而且除了b类商家广告贡献值以外，其余衍射价值几乎为零；但问题是，由于大盗网和铸投商贸的商品属性构成不一样，大盗网只能通过商品从我身上赚走1万块钱——那么我对大盗网的ltv大概是11.5万块钱！”
听到赵天贶的这个比方，众人瞬间就把握住了重点，然后表情有些微妙起来——对方打的比方已经很给大盗网面子了，事实上，他们目前客户每年在平台上消费的金额绝对没有1000元那么高，而铸投商贸单个会员创造的价值也绝对不知对方说的那么点；
但是让他们更扎心的是，对比于铸投商贸，大盗网目前真的像一个做苦力的——累死累活的不说，还动不动就烧钱做广告拉新，结果从消费者手里面赚到的钱，就那么一丢丢点。
不过这也让他们瞬间意识到ltv这个指标的价值——做公司，说到底还是为了赚钱，赚不到钱的话，