莫惜君与廖亮领队，在龙源展开了蝗虫式侵袭。
当建工银行筹备开展对公业务的时候，龙源每一个写字楼的办公桌上，基本都已经摆上了联合银行的名片。
十月方面，在夏馨的暗中帮助下，成功谋到了分行公司业务部的职位，虽然没有之前董事长秘书那般耀眼，但正符合十月的风格。经协商，正式入职时间定在了春节之后，这也算是分行人力卖给林强的一个大大的面子。
……
月底例会，整个龙源支行的人挤在会议室中，拥挤不堪。
对公、对私两方面主管汇报完毕后，林强表情喜忧参半。
“个人业务破五千万了，销售成绩也不错，是个好事。”林强冲郑帅极其身后的一干人等赞许道，“这个月我基本没有盯对私，看来大家已经完全进入状态了，完会后准备签奖金单吧。”
对私人员们这才松了口气，他们生怕林强对业务要求过高，听到这些话，自然是踏实了。其中不乏萧潇等人，听到“奖金”二字便开始眼冒金星。
对于林强来说，这个成绩其实只能算是中规中矩，没有出人预料，也没有低于预期，没办法，对私业务完全依赖于当地环境，郑帅能做成这样已经很不容易了，这个月几乎每人只休息了四天，断不能再施压打击。
“至于对公。”林强看着手中的材料，眉头紧锁，“不到800万，有点惨啊。”
会场沉默不语，对公事务众人不免有些垂头丧气。
“责任在我。”莫惜君提了口气，打破沉默，“之前对口头协议预期过高，过于乐观，实际运作起来，面对他们拖延的情况准备不足。”
“我也有责任。”廖亮揉着额头道，“虽然客户量多，但大多只是进行简单的开户等操作，实际拉拢的资金量太少，我这边的人付出的时间精力却太多，得不偿失。”
“这些都是预料中的。”林强挥臂强笑道，“没有怪罪大家的意思，责任最大的是我，一般支行，都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单，维持整个支行的运作，然而我能力有限，只能让大家付出更多的努力。”
“林行长。”莫惜君道，“我们是新支行。肯定会经历这种阶段。”
“是的，所以我不怪大家。”林强抿了抿嘴，冲廖亮问道，“我们已经有贷款资质了，周围那么多地产中介，那么多房屋买卖交易，我们又是龙源唯一有贷款资质的银行。为什么这个月只有两笔房屋贷款？”
廖亮立刻答道：“实际上，这个月有十几个地产中介的人来过，咨询我们这里的贷款的问题，但其实……都是来聊返点的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返点，最后他们不得不带着客户去市内银行了。”
“十几个么……”林强继而问道。“你能不能预估一下，如果我们给返点的话，每月这方面的业务量有多少？”
“不用预估，我跟地产中介的人聊过。”廖亮正色道，“龙源现有12家地产中介，房屋买卖量很大，保守估计每月成单量在300笔以上。其中牵扯到贷款的至少200笔……”
“200笔……”林强又是抿了抿嘴，“这个不能忽视，我去分行找相关的人聊聊，看能不能争取到返点，个人房屋贷款虽然利润很低，但对我们来说苍蝇腿也是肉，量能上去的话，也算不小的业绩。”
“那些人透露。其它银行现在反0.3左右，我也不知道是真是假。”廖亮起身道，“如果能争取下来，我能保证第一时间拉拢到全部的地产中介。”
&nk，辛苦了。”林强了却这件事，才冲莫惜君道，“惜君。你这边别灰心，企业变更合作银行是一件非常繁琐的事情，他们需要准备和等待，更何况你这边联系的大多是政府背景的机构企业。效率肯定不会太高，盯紧了，守住了，随时会有收获。”
“