道。他的木材是自己的，打价格战有优势。市场上的客户，就是因为价格低才找他的。”
田雯雯听了韩健的话，不免有一种不祥的预感，生气地说：“我觉得你不能这么理解杨先生的话。他没有销售渠道，他能把那么多货卖出去。你呢？你能把你进口的货卖出去吗？你哪里来的自信？”
韩健倔强地说：“你是没有做过市场调研。现在北京的装修市场非常红火，到处都是要装饰木材的。只要木材一到，建材城里走一遭，发一圈广告，销售出去不成问题。杨先生敢打价格战，我更敢打价格战。我就不信我一个国企还干不过一个个体户了。”
放弃了和杨先生的合作后，韩健开始和其他美国木材出口商洽谈。尽管韩健已经看到了很大的毛利润空间，他还是在跟美国出口商讨价还价。
在谈判过程中，美国出口商问韩健：“你要的木材是家具级的，还是地板级的？”
韩健说：“我买的木材是做房屋装修木线用的。不做家具，也不做地板。”
出口商说：“我们的木材也可以做木线。我们家俱级的木材比较长，可以做整面的家俱前板。价格就比较贵。地板级的木材也可以做家俱，就是比较短，做地板是没有问题的。地板级木材比较便宜。你做木线当然要有长有短，建议你搭配着买。
“在我们的木材里，两米二到两米三的木材是最贵的。因为这是一种通用木材，使用率最高。一般情况下，我们会根据客户的要求长短搭配，装到一个集装箱里。如果你没有特殊要求的话，我们会采取混装的形式。”
韩健问：“你们在集装箱里怎么搭配各种规格的木材？”
出口商说：“一个四十英尺货柜可以装六十六到六十八个立方米。我们会帮助客户最大限度地使用这些空间。我们会给客户装一部分三米或者三米以上长度的板材，还有一部分两米以上的板材。如果有空间的话，我们还会装一部分一米长的板材，不过这种板材只适合家具和地板的制作，不太适合你说的木线的制作。因为材料太短，在装修上不好用。”
满脑子想着一炮打响的韩健，毫不犹豫地决定道：“我只要适合做木线的木材。你不用为我考虑运输空间的利用率。浪费一点儿没关系。”