标的，但目前的难点在于估值和，尤其是整合方式，他们创始人团队我接触过，最大的担忧就是被我们收购后，会失去其独立性和独特的本土文化特色，最终沦为快音的一个简单复制品，从而失去他们赖以生存的核心用户，而且KS那边，也在接触他们公司，盯着他们的，不只是我们两家，竞争对手有不少。”
“所以，我们的收购策略必须做出根本性改变！”
张杭的手指有力地在桌面上敲了敲：
“溢价也要收购。”
“第一，估值方面，可以给到一个合理甚至略微溢价的范围，初步定在8亿欧元左右，但付款方式要精心设计！其中一部分，比如30%，必须与未来18个月由ClipWave原团队主导实现的DAU增长目标进行深度绑定！他们做得越好，最终拿到手的对价就越高。”
“第二，也是最关键的一点，我们必须郑重承诺并保障区域运营自主权！收购后，在每个核心国家成立独立的本地化内容决策小组，每个小组必须配备至少2名真正的、深谙当地文化的顾问，他们拥有极大的内容策划和决策权，快音总部未来只提供三样东西，充足的资金、全球顶尖的技术支持，比如更先进的AR特效、以及全球性的资源协调和引入，就像刚才钰彗说的，内容必须够本土，不违和，这次收购，我们本质上买的不是那900万用户，而是他们那个能精准读懂本地人、制作出不违和内容的团队和能力！这才是最核心的资产！”
李默飞速地记录着，眼中闪过钦佩的光芒：
“明白了，张董！用极具吸引力的利益绑定和切实的运营独立性，来彻底消除他们的顾虑，我们收购的是他们读懂本地人心思的能力。”
“没错！李默，你立刻亲自带队飞伦敦，启动谈判，遇到任何无法解决的阻力，24小时随时直接联系我。”
张杭果断下令，结束了短暂的会议。
会议结束，张杭走出书房，正好看到黄钰彗端着那盘摆着加油图案的、粗细不均的土豆丝走过来。
他忍不住笑着伸手捏了捏她的脸蛋。
另外一头，很快动了起来。
和对方公司达成一致，对方要和张杭这边，进行商谈。
李默没有丝毫犹豫，立刻请求启动紧急预案，与远在大溪地的张杭进行远程视频连线。
视频几乎瞬间接通，张杭的身影出现在会议室的大屏幕上。
他身后的背景是阳光灿烂的大溪地海滩，与他身上沉稳的气质形成奇特的对比，却自带一股举重若轻的压迫感。
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“史密斯先生，你好。”
张杭微笑着，语气平和却不容置疑：
“我理解你和你的团队对于ClipWave独立性和文化独特性的珍视，请允许我明确一点，快音的目标，是成为一个真正尊重并拥抱全球多元文化的平台，而不是制造一个单调的全球复刻版，ClipWave在欧洲本地化运营上的深厚积累，正是我们最为看重，并且自愧不如的地方，我们寻求的不是吞并，而是最真诚的合作，我希望借助快音的资源和技术，将ClipWave成功的本地化模式变得更强大，更能体现欧洲文化的多样性和深度，请相信，我们的目标是共同的，打造一个更能代表欧洲、服务欧洲用户的顶级内容平台，我希望我们能有机会一起实现它。”
张杭的语调不高，但每一个字都充满了真诚和力量，他展现出的格局和对本地文化的尊重，深深打动了史密斯。
当然，最打动史密斯的，是张杭给出的价格，令人无法抗拒。
屏幕那头，ClipWave的创始团队们交换了一下眼神，之前的疑虑和警惕明显消散了许多。
“