客户对接。广告代理商的身份也是有排他性规则的，一旦由米迪亚广告公司接洽的客户，其它地区的代理商，哪怕是本地代理商，也无权抢夺客户。这是stv的一个广告代理规则，也就是鼓励大家勤快一点，多跑客户，先到先得。
李欣当然知道哪些客户是有潜力的，哪些客户根本没戏。基本上联系10个酒店，有8个都有合作意向。确定合作意向，米迪亚的同事就开始跟进。
四个业务员，跑北京、广州、武汉、杭州、南京，一个月，就拿下了8个酒店的广告合同。4个酒店是用房间全额冲抵广告费，4个酒店支付20的现金，80用房间冲抵。当然，各有利弊，全部用房费冲抵广告费的，房费价格压得更低，利润空间大，但是资金风险也随之而来；支付部分现金的客户，房间价格就相对高一些，利润低一些，但资金风险小，资金占用也少。
stv的广告费不便宜，比中央电视台同时段广告费贵不少。但毕竟是全球播放的卫星电视频道，这对于涉外酒店来说，是很好的推广渠道。外籍人士入住本地涉外酒店，如果本地酒店就这一家做广告，对入住率一定有帮助。因此，广告费贵有贵的理由，大家也都能接受，如今可以用房费兑换广告，对酒店来说，真是一个划算的买卖。
平时酒店如果入住率不高，就会带来恶性循环，餐饮部门为了省成本，一定会影响到一些餐饮的品种与质量，比较大的一些工程改造或者维修项目，就会因此而搁置。如此的循环，会让酒店的满意度下降，一旦名声不好了，酒店恢复起来就漫长了。
但如果空置的房间有人入住，哪怕是略有盈利，也是良性循环。酒店的房间是供人居住的，很多设备设施都需要有人使用才能保障正常运转，房间长时间如果不使用，反而会带来很多隐患。不说别的，谁家里要是长期没人住，就没人气，酒店也是这个道理。
所以，酒店只要能正常运转，房间不要空置，就不会是赔本的买卖。在stv上面做广告，更加能带动酒店销售，减少空置率，而广告费，正好是房间出租率换来的。一举两得的事，酒店当然是欢迎的。
四个销售员，各自跑了一周，收获下来的8个酒店的合同，当然也算是一种激励。按照单善事先给大家设定的奖金规则，每人在销售合同实现之后能拿到提成，几个刚毕业的新员工非常高兴。
美罗城坐落在徐家汇中心地带，所有的流行元素和商业配套都能在这里找到。大公司的白领出没的地方，美罗大厦进驻了一些世界五百强企业，加班更是没日没夜。但米迪亚公司却基本不加班，公司就这几个人，但是业务量却不小，主要对应的酒店客户也不加班，所以朝九晚五的工作，还有不错的薪水和奖金，所以大家都干得非常高兴，一时间，干活少，薪资高，老板帅气漂亮人又好，几个理想中的工作前提，在上海米迪亚广告公司全部体现出来。
2个月时间，已经签约的酒店已经分布全国各地，尤其是进驻各地的外资酒店更是非常踊跃，这类酒店的集团管理部门都非常愿意投放stv广告，给米迪亚带来不错的机会。
李欣，更是在stv公司如鱼得水，他一个人，就干出了以前整个公司一年的销售任务。亚太区的老板来上海出差，还专门找他谈过一次话，意思是以前中国区的销售没做起来，完全是销售部门的人不够勤奋，希望他好好干，以后有很大的升职空间。
亚太区老板是高兴了，但中国区老板紧张了。
中国区老板叫来李欣，先是肯定了一番他的勤奋工作给stv带来的销售增长，然后开始给他一些暗示，如果自己想爬得高，也需要中国区的老板给予力量的。言下之意，就是不能忘了自己的身份，做业务，也要看看之前的情况，不能把以前的销售额甩太远，否则大家都不好看。
李欣当然是满