……很可惜,从贵公司的经营表现来看,似乎并不是如此呢!”
张林的表情有些不自然,虽然杨铸并没有直接明言,但话里的意思就差直接指着他鼻子骂“眼高手低的废材”了!
杨铸把他的表情纳入眼里,不以为意地笑了笑,继续说道:“第八、灵活性(aglity)——天下武功唯快不破,任何企业都要在市场的浪潮中保持足够的灵活性和敏锐度。”
“从这一块来说,孵化中心项目存在着天然的缺陷——毕竟未来的主业务是给小微企业做培训,而非身处于市场第一线,况且城口这个地方距离一二线城市有着实远了些,一手的及时信息很难在第一时间内接受的到;”
“偏偏我们铸投商贸虽然有着庞大而及时的线上反馈信息,但无论如何,一些核心数据和关键信息是不可能分享给贵公司的,因此敏锐度这块,很难就此谈起。”
“而且由于孵化中心项目的商业模式设计本来就是单一赢利,不管是资源配置还是人力储备,从段时间看来很难具有快速调节业务方向的能力,因此嘛……在这一块上,贵公司虽然船小,但是真的说不上好调头。”
“第九、适应外部环境的能力(resilience)——在这个经济高速发展且环境诡谲的年代,不管公司大小,都需要不断磨练升级团队适应能力来面对这个瞬息万变的市场,并且拥有持续下去的能力。”
“按理来说,作为城口这种边远国家级贫困县的一家企业,我应该在这块对贵公司放低标准才对,但是很可惜……谁叫你们打算开展的是孵化项目呢?”
“本着为那些小微企业负责的态度,作为培训的主体,你们必须远远比他们更专业、更与时俱进才行!”
“不过很可惜,还是那句话,你们既不可能深入市场一线去感受市场瞬息万变的真实变化,受制于地理区域限制,也不可能与主流市场消费者亲密接触,甚至如果有某一天,孵化项目不得不寻求新的突破点,以你们的情况,也很难有所作为;”
“因此即便是我还没去考察你的核心团队,但从我的经验来看,给你打一个不及格应该不会有多冤枉你!”
张林张张嘴,想要辩解什么,但想起自家公司的实际情况,却只能默然叹了口气——杨铸说的没错,作为城口县的一家本地企业,不管是他也好,他手下的员工也好,光营销理念差这一块,至少就滞后北上广5年以上,就更别提捕捉一线市场信息的能力了。
杨铸见他竟然没有辩驳,微微点了点头,继续说道:“第十、朴素节俭(frugality)——在项目初创阶段,需要将钱花在刀刃上,不要以为小钱无所谓,事实上,大部分创业者都不具备强悍的财务管理能力,因为那些看不见的小钱而挂掉的优质项目数不胜数!”
“因此,一个优质的公司,必须要砍掉所有不必要的开支;但必须要明白,不该乱花的钱固然不能花,但该花的钱,却一定不能抠门——张总好歹当了近一年的老板,对于这方面应该有所体会才是,我就不多说了。”
“嗯……在这一块上,其实我到没有担心太多,毕竟如果张总没傻到四处酒桌公关去拿业务的话,这个孵化项目除了人员工资和内训费用外,其实开支并不算大——据我所知,城口的房租并不贵,况且县正在谋划建立一个工业园,如果不出意外的话,贵公司未来肯定要搬到那里,如果能争取点政策优惠,房租这个一线城市企业最大的开支,对于贵公司而言,反而并不起眼。”
“最后一个,也是第十一、量力而为(ferno)——国人最是喜欢面子,因此有多少资源干多大的事情这个特质,在咱们国家特别重要。”
“其实说真的,根据我们公司去年监测到的企业数据来说……钱真的不是创业项目的第一要素;”
“我们